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ROAS : définition, calcul et seuil de rentabilité

Le ROAS indique combien rapporte chaque euro investi en publicité. Comment le calculer, le différencier du ROI et savoir à partir de quand une campagne est vraiment rentable.

DMPar Damien Musset, fondateur de Damad· Mis à jour le 11 octobre 2026· 5 min de lecture
La définition en 30 secondes

Le ROAS (Return On Ad Spend) est le chiffre d’affaires généré pour chaque euro dépensé en publicité.

  • Formule : chiffre d’affaires ÷ dépenses publicitaires.
  • Un ROAS de 5 = 5 € de ventes pour 1 € de publicité.
  • Il ne tient pas compte de la marge : calculez votre ROAS de rentabilité (1 ÷ marge).
  • Pour les demandes de devis, on suit plutôt le coût par contact.

Qu’est-ce que le ROAS ?

Le ROAS (Return On Ad Spend) mesure le chiffre d’affaires généré pour chaque euro dépensé en publicité. C’est l’indicateur de référence pour juger une campagne Google Ads, Shopping ou Meta qui vend directement en ligne.

Comment calculer le ROAS

Formule

ROAS = chiffre d’affaires généré par la publicité ÷ dépenses publicitaires

Exemple : vous dépensez 500 € en Google Shopping et vos ventes issues de ces annonces atteignent 2 500 €. Votre ROAS est de 2 500 ÷ 500 = 5. On l’écrit aussi « 500 % » ou « 5:1 » : chaque euro investi rapporte 5 € de chiffre d’affaires.

ROAS ou ROI : quelle différence ?

ROASROI
Ce qu’il compareChiffre d’affaires ÷ dépenses publicitairesBénéfice ÷ investissement total
Prend en compte la marge ?NonOui
UsagePiloter une campagne au quotidienJuger la rentabilité réelle
Le piège classique

Un ROAS de 3 peut être très rentable… ou faire perdre de l’argent. Tout dépend de votre marge. C’est pourquoi il faut connaître votre ROAS de rentabilité.

Le ROAS de rentabilité

C’est le ROAS minimum pour ne pas perdre d’argent. Il se calcule à partir de votre taux de marge brute :

Formule

ROAS de rentabilité = 1 ÷ taux de marge

Avec une marge de 40 %, il faut un ROAS d’au moins 1 ÷ 0,40 = 2,5 pour couvrir le coût de la publicité. En dessous, chaque vente vous coûte de l’argent. Au-dessus, vous gagnez.

Calculez votre ROAS
Votre ROAS5

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Les limites du ROAS

  • Il ignore la marge : d’où l’importance du ROAS de rentabilité.
  • Il dépend du suivi des conversions : sans mesure fiable des ventes, le ROAS affiché est faux.
  • Il regarde le court terme : un client qui revient acheter trois fois dans l’année vaut plus que sa première commande.
  • Il est peu adapté aux demandes de devis : pour un artisan ou une entreprise B2B, on suit plutôt le coût par contact (CPA).

Comment améliorer son ROAS

  1. Concentrer le budget sur les produits et mots-clés qui vendent le mieux.
  2. Exclure les recherches inutiles grâce aux mots-clés négatifs.
  3. Améliorer les fiches produits et les pages : un meilleur taux de conversion augmente directement le ROAS.
  4. Segmenter les campagnes par marge : on accepte un ROAS plus bas sur les produits très rentables.
  5. Relancer les visiteurs avec le remarketing.

Le pilotage au ROAS est au cœur de notre offre Google Ads pour les sites e-commerce et les producteurs.

Questions fréquentes

ROAS signifie Return On Ad Spend, soit retour sur dépenses publicitaires : le chiffre d’affaires généré pour chaque euro de publicité.

Divisez le chiffre d’affaires généré par la publicité par les dépenses publicitaires. 2 500 € de ventes pour 500 € de publicité donnent un ROAS de 5.

Un bon ROAS est supérieur à votre ROAS de rentabilité, qui dépend de votre marge : 1 divisé par votre taux de marge brute. Avec 40 % de marge, il faut au moins 2,5.

Le ROAS compare le chiffre d’affaires aux dépenses publicitaires. Le ROI compare le bénéfice réel à l’investissement total, marge et autres coûts compris.

Peu, car la vente se fait hors ligne après un devis. On préfère suivre le coût par demande de devis et le taux de signature.

DM
Damien MussetFondateur de Damad, agence de marketing digital à Domme. Il accompagne les entreprises de Dordogne sur leur référencement, leur publicité et la mesure de leurs résultats.

Glossaire

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